17岁从一根扁担白手起家，做到水果大王，年销售额达18亿元！

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邓洪九先生是重庆洪九果品股份有限公司的创始人，洪九果品董事长。邓洪九先生专注水果行业30年，以“永远的一心向上，永远的危机感”为人生座右铭，靠一根扁担挑出了亿万财富。

5岁那年他的父亲去世，家里的顶梁柱塌了，全靠母亲种植的一亩半红薯生存。生活的贫困逐渐磨弯了母亲的脊梁，也差点酿成了又一个惨剧。又下雨，路又泥泞，很滑，回来的时候全是泥路。我清楚记得，我妈要拉我跳河。当时邓洪九只有十岁，母亲绝望的举动让他非常害怕，却也激发出他求生的本能。最后是我给她跪下。我说，妈你放心，我绝对用我的努力改变我现在的生活，改变我们以后的命运。我妈真的不知道怎么回事，反正那天晚上是哭了很久。也就是从那天起，改变命运的想法在邓洪九的心里发芽、疯长。

17岁邓洪九走出山村，来到码头闯荡。他带来的除了一根扁担，还有一身力气和改变命运的渴望。靠着一根扁担他替别人装卸货物、贩卖水果，成为当时重庆几万名棒棒军中的一员。当时没有顾客的时候我在想，我也在跟我的小伙伴探讨，我们今后怎么去做，生意做的更大，钱赚的更多。在我心目中必须要改变，必须要靠自己，靠什么都靠不住，只有靠自己。带着挑扁赚来的几千元钱，邓洪九进入了重庆市的水果批发市场，做起了贩卖水果的生意。

靠着聪明和勤奋，从倒买倒卖开始，到有自己第一个档口，再到去全国各原产地采购水果，邓洪九逐渐把生意做大。他的模式跟我们的模式不一样，他是超前的模式，他是带动的模式，我们眼光很短浅，他的眼光很长远。他这个人真诚、坦荡，所以说不管是国内的，还是国际上的做果品生意的这些人，交往下来大家都愿意跟他做生意。

在2011年，那时他正面临着一场危机。当时也是在广州市场进货回来，进货回来后没有什么价格优势，资源优势和货量优势，人家来拿我其它的水果的时候就越来越少了。邓洪九和很多经营进口水果的经销商一样，都是从广州进货。进口水果在中国的销量每年平均以20%到30%的速度增长。在进口水果行业，长期以来形成了一个市场格局，广州和上海成为国内的一级市场。重庆、成都等全国大多数城市作为二级市场从广州进货，几经转手，价格也贵了不少。

我们这个地方那些客商从广州的一级市场拉过来，他们赚一道钱以后我们再在这个地方批发，是二级市场了，我们这的价位肯定比广州要高很多。有时候我们能买到，有时候我们买不到。今天他有货，多了卖给你，没货的时候你买不到货，导致我们这个地方没货卖。

那我这样想，进口水果做不下去了，那怎么办?当时我觉得要想进口水果的品相生存下去，只有东南亚，首选泰国。2011年5月，邓洪九来到泰国，选择以泰国水果作为突破点。可是一到泰国，邓洪九就发现困难重重。去泰国的时候果农不认，语言不通，很多经营管理、操作模式别人没人告诉你，你信息来源渠道不知道。

很多东西，水果的经验、操作模式可以借鉴的，那个可以对接的。唯一就是当地的风土人情、习惯、语言障碍，包括我们去买工厂、买土地，受到一些外国人在泰国，一些政权、习惯(的影响)等等，很多因素，主要是语言是最大的障碍。

泰国尖竹汶府的一家农场，占地三十多亩，像这样的农场都掌握在不同的果农手里，非常分散。邓洪九来到泰国就是想大宗收购这种龙眼，可是一家一户这么收购难度太大，这时一个想法自然地形成了，他要找一个当地的中间人帮他收水果。可就在这个档口，中间人却挪用了邓洪九收货款。

后来我们把钱打给他，他欠运费200万元没有打，篮子厂几百万元也没给，还有采果队，采果费没有结给采果队，还有果款没有结给果农，很多家。终止合作的时候他还欠我还几百万泰铢，我就跟我下面人讲，他能够还就还，他不能还我们自己也要买工厂。

当时我觉得撤回中国是我不愿意看的，回去也面临2010年的困境。我必须打开泰国水果基地的门道。所以我必须要生存下去。生存下去必须找自己的出路，我要把命运掌握在自己手上，把所有的主控权、主动权掌握到我们公司手上，所以我们就撇开他，自己买了工厂，建立了我们的团队。把懂泰文、中文的翻译变成我的职业经理人。

2012年，邓洪九又出大动作，他筹借1亿元在泰国建厂，又在当地雇佣了上千名工人，以期货的形式签下了当地4万亩水果的长期收购合同，这引起了泰国地方政府的重视和支持。由于是期货形式收购水果，邓洪九都会提前一年就给当地果农支付现金，这更加赢得当地果农的信任。

现在，每周都会有几辆大货车从泰国原产地直接发来水果。邓洪九解决了最难的货源问题，每年都会在泰国收购35000吨左右的水果。然而这么大的货量，单靠重庆一个市场根本就消化不掉。卖不掉就意味着破产，然而邓洪九却说他从一开始就知道会出现这种情况，而且他是早有计划。

泰国基地建出来了以后，我们基地直接供货到重庆。我感觉到直接供货到重庆以后，时间节约了，质量能够控制了，货源保障了，销售还起来了，那么我就想把这个优势做大，放大开来，那就找很多个市场大的城市来做。

以前成都也是属于二级市场，它的进口水果完全来自于广州江南市场。倒回来在这里批发。其他做了二十几年的水果经销商也是按这种模式去操作。而我从基地货源一过来，一下子可以代替他，取缔他。也就是说中间环节去掉以后，我们竞争优势自然放大。

邓洪九2013年与吕明新达成合作，他的泰国水果直接从产地进入成都市场。在随后两年时间里，邓洪九陆续和全国十几个省份的批发市场合作，从泰国直接供货。他的成本价和泰国一样，带动我们重庆市的水果市场，让老百姓实惠的东西，最后深入到全国。青岛、大连、沈阳、北京、西安、成都、贵阳等这些城市(的市场)都是洪九公司的。

2013年，由于邓洪九签订的是期货交易，到了夏季，他不得不收货，这造成他进口的泰国龙眼、榴莲等水果大量积压。每天卖的钱还不够水、电、气钱和员工工资，这样下去吓死人了。你想，每天卖的钱还不够工资、水电气的时候，压力就大，如果再这样下去只有关门，或者说根本不能做。

邓洪九降价促销，价格比平常低三分之一以上。而在超市内的销售价格，也比市场平均价低20%以上。这样的促销手段，确实吸引了不少消费者。

从2013年开始，一个更庞大的想法开始落实。邓洪九的泰国水果来自原产地，他的价格和质量都具有优势，很多市场都欢迎他的进入。借助泰国水果的优势，邓洪九把国产水果和泰国水果捆绑进入市场，两年时间就打进了十几个省份的批发市场和全国的四百多家超市。这个速度让业内震惊，采访时，记者就现场感受到了邓洪九企业的发展速度。

邓洪九先生被业界誉为西南地区的“水果大王”，2014年企业年收益高达15亿人民币，2011年还入选首届“三农致富榜样”全国20强，并亮相央视演播厅。在分享会现场，邓洪九先生讲述自己仅靠一根扁担白手起家，如何靠其自身单薄的力量在混杂的水果行业摸索出一条成功之路。

2015年9月21日，邓洪九把各地负责人召集回重庆开销售计划会。会上邓洪九的销售总监宣布，以2015年9月份的月销售额为标准，到2016年1月份时月销售额提高5倍。2015年，邓洪九公司的年销售额超过了18亿元。

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